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建筑专业

增加合格的销售线索

如果市场营销和销售能够结合起来,通过与每一个消费者进行个性化的接触来提升销售漏斗会怎么样呢, 他们何时何地需要它?

建筑专业的标志
大型的开放式工作空间,摆满了家具.
使用手机和iPad进行数据分析的人.

以Marketo为全球创新者推动领导管理.

建筑专业有一个过时的销售模式,阻止有效, 在购买周期中与消费者进行个性化互动. 这减缓了销售周期, 没有提供销售和市场团队想要的优质线索和转换. CS需要创造一种新的销售渠道模式, 从收购到关闭, 使两个团队保持一致.

CS想要一个成功的模板,它可以重复并扩展到十几个额外的业务单元.

重新定义销售周期

十大手机买球软件排行榜通过生命周期评估、评分和建模研讨会领导市场和销售团队. 首先是全面的系统分析,以了解当前的买家旅程体验是什么样的.

通过这个练习, 两个团队都获得了宝贵的见解,有助于确定下一步的步骤. 十大手机买球软件排行榜决定根据潜在客户的行为和人口统计来分配分数, 定义了MQL阶段, 并为合格的线索制定了审查流程.

建筑有弯曲的墙壁和很多窗户.

使用生命周期模型确保阶段运动

一旦销售周期的整体图景清晰起来, 下一步是建立一个生命周期模型,以确保适当的阶段移动. 十大手机买球软件排行榜为选定的CS业务单元设计、开发和构建了生命周期模型. 生命周期模型为营销和销售提供了一个明确定义的单一真相来源, 被双方团队理解, 和符合预期. 创建分析是为了显示领导在生命周期模型的各个阶段的位置,以完全透明和被两个团队理解

结果

巨大的玻璃摩天大楼在两座黑色的石头建筑之间.

结果是巨大的. 在数量上,CS交付销售的合格客户增加了400%. 从质量上看,结果是深远的. 第一次, 市场营销和销售可以看到潜在客户的整个客户旅程,并迅速确定他们的工作重点,使潜在客户通过周期转化.

在整个项目中,CS营销和销售团队之间的信任得到了培养和加强. 他们现在有了密切合作的流程和技术,在整个销售周期中与潜在客户接触并达成交易.

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